Ein international tätiger und börsennotierter Konzern beauftragte uns, die Position des Unternehmens im deutschen Markt durch eine Akquisition deutlich zu verbessern. Der Konzern verfügt weltweit circa über 2.300 Mitarbeiter und er- wirtschaftet einen profitablen Umsatz von circa 350 Mio. €. Die deutsche Tochtergesellschaft war mit 40 Mitarbeitern strategisch viel zu klein aufgestellt, um die aggressiven Ziele der Muttergesellschaft bezogen auf den deutschen Markt aus eigener Kraft erreichen zu können. Der ideale Zukaufskandidat sollte daher bestimmte Kriterien erfüllen:
| Der Auftrag | Das Ergebnis |
| Der ideale Zukaufskandidat sollte wie folgt charakterisiert sein: | Der inzwischen erfolgreich zugekaufte Kandidat erfüllte die gesteckte Zielsetzung wie folgt: |
| Mindestens 100 Mitarbeiter | 150 Mitarbeiter |
| Mindestens 6 bis 10 Mio. € Umsatz | 15 Mio. € |
| 30% - 40% Wartungsumsatzanteil | 40% Wartungsumsatzanteil |
| Stabil profitabel | Sehr profitabel |
| Softwareangebot (kein reines Dienstleistungsunter- nehmen) für Zielmarkt | Erfüllt |
| Berücksichtigung der definierten Ausschlusskriterien | Ausnahmslos eingehalten |
| Gute und erfolgreiche Vertriebsstruktur im Zielmarkt | Wird sich nach einem überschaubaren Migrationszeitraum auch für die eigenen Produkte realisieren lassen |
| Idealerweise ergänzende Produktpalette | Erfüllt |
| Keine Produkte auf Basis der Hauptwettbewerber | Keine Fremdsoftware eines Mitbewerbers des Auftraggebers im Einsatz |
Eine börsennotierte Holding beauftragte uns, einen Käufer für ihre Tochtergesellschaft bzw. ihr Distributions-Geschäft zu finden. Hintergrund dafür war eine strategische Neuausrichtung, die nur noch service-orientierte Angebote zum Ziel hatte. Die Tochtergesellschaft gehörte im deutschsprachigen Raum zu einer der führenden Software-Distributoren mit ca. 300 Softwareanbietern und knapp 4.000 aktiven Kunden (Händler und VARs) im Quartal, darunter große System- integratoren, die circa 50% des Umsatzes generierten. In Deutschland konnte der Distributor sogar die Marktführer- schaft im SMB-Bereich für sich reklamieren.
| Der Auftrag | Das Ergebnis |
| Käufer aus der gleichen Branche | Erfüllt |
| Übernahme der Tochtergesellschaft zu 100% | Erfüllt |
| Projektdauer maximal 6 Monate | 4 Monate von Mandatserteilung bis Verkauf |