der richtigen Personalberatung
In Deutschland gehen ca. 5.000 Personalberater in über 1.600 Beratungsgesell- schaften in den verschiedensten Organisations- und Spezialisierungsformen ihrem Beruf nach. Wie soll man nun den für sich geeigneten Personalberater finden? Wir haben hier für Sie die wichtigsten Auswahlkriterien zusammengefaßt:
Branchenkenntnisse gehören sicherlich zu den wichtigsten Kriterien. Die Personal- beratung kennt den Markt und damit die Zielfirmen und -kandidaten für die Direkt- ansprache sehr genau, weiß die richtigen Fragen an die potentiellen Kandidaten zu stellen und verfügt i.d.R. auch über ein breiteres Kandidaten-"Sortiment" als eine Branchen-übergreifend operierende Personalberatung (Ausnahme: Ihre Firma be- wegt sich in verschiedenen Branchen).
Ferner spielen auch die Erfahrungen mit Unternehmen der gleichen Größenordnung (z.B. kleine Unternehmen ohne eigene Personalabteilung), den gesuchten Funk- tionsebenen (Top-/Management oder ausführende Ebene) und ähnlichen Problem- stellungen (z.B. Generationswechsel des Managements) eine entscheidende Rolle.
Viele Personalberatungen haben sich auf bestimmte Methoden wie die anzeigenge- stützte Suche oder Direktansprache spezialisiert. Die Entscheidung für eine Metho- de ist aber abhängig von den Verhältnissen im Personalmarkt und der anvisierten Zielgruppe. Laut Studien werden zwar anzeigengestützte Suchaufträge schneller erfüllt – sie sind aber nicht immer die richtige Wahl, um die erfolgreichen "Nicht-Suchenden" für Schlüsselpositionen zu finden.
Professionelle Personalberater bieten neben der Suche von Fach- und Führungs- kräften weitere gezielte Dienstleistungen. Dazu gehören z.B. Karriereberatung, Assessment-Center oder die Beratung in strategischen Fragestellungen der Perso- nalarbeit (Personalentwicklung, Vergütungsmodelle etc.). Sie erfüllen also im Ideal- fall die Doppelrolle des Personal- und Managementberaters. Auch wenn Sie heute nicht beabsichtigen auf diese Services zurückzugreifen, so machen sie deutlich, daß es sich um eine kompetente Personalberatung handelt, die ihr Geschäft versteht.
Fragen Sie nach der Vorgehensweise für die Personalsuche. Sie sollte eine syste- matische und effiziente Projektarbeit erkennen lassen. Die Projektleitung sollte stets in den Händen eines Personalberaters liegen, der Ihnen gegenüber die Ver- antwortung für die Durchführung des Auftrags übernimmt.
Die überwiegende Mehrheit* der seriösen Beratungsgesellschaften werden in der Regel nur im Alleinauftrag und eigenen Angaben zufolge ausschließlich auf Basis eindeutiger Honorarregelungen tätig. Die Grundlage bildet vornehmlich das Gehalt der ausgeschriebenen Funktion und ist bei einem Drittel des zukünftigen Brutto- jahreseinkommens des plazierten Kandidaten anzusiedeln. Eine professionelle Beratung hat aufgrund des hohen Aufwands seinen Preis, deshalb sollten "Billigan- gebote" hinsichtlich Leistungsumfang und Qualität überprüft werden.
* Der Anteil der Personalberater, die ausschließlich auf Erfolgsbasis (Achtung: SGB §291ff) arbeiten, liegt bei ca. 10 Prozent.
Ist die Personalberatung bereits circa 5 - 10 Jahre in ihrem Kerngeschäft tätig, so kann von einer seriösen und erfolgreichen Personalberatung ausgegangen werden.
Sind Sie dezentral organisiert, so ist sicherlich eine ebenfalls dezentral organisierte Personalberatung von Vorteil. Eine internationale Ausrichtung über eigene Nieder- lassungen oder bestehende Netzwerke ist für internationale Suchaufträge unab- dingbar – wenn auch nicht für Ihr aktuelles Projekt erforderlich, so spricht es doch indirekt für die Kompetenz und die bisher erfolgreiche Arbeit der Personalberatung.
Oben genannte Kriterien können Sie erfragen. Bei anderen Prüfsteinen, wie z.B. Seriosität, sind Sie auf die Aussagen Ihrer Kontaktperson und auf Ihre eigene Ein- schätzung angewiesen. Fragen Sie daher nach Referenzen und ihren Erfahrungen bezüglich Professionalität der Arbeit, persönlicher Vertrauenswürdigkeit und Offen- heit des Personalberaters sowie Einhaltung des Kosten- und Zeitbudgets.